薯j萋糕獭糕嬲啊霸■■■■■■圈■嗣■匿●■叠■■■■■Ⅱ皿阴田皿皿一东南亚网络游贱市场是中国与东盟电子商务合作的最快切入点文／刘丽君吴肖云一．中国网络游戏在东南亚市场的发展潜力巨大近年来，网络游戏飞速发展相关，成为网络界注目的亮点。随着全球网络游戏市场的不断壮大，中国的网络游戏产业也蓬勃发展起来，赛迪顾问股份有限公司近日发布的((2006年第一季度中国网络游戏市场分析报告》显示，2006年第一季度，中国网络游戏的市场销售额为14．29亿元，比上季度增长了21．1％，比上年同期增长69．7％。在国内市场快速发展的同时，许多国内游戏公司已把目光盯在了广阔的海外市场，俭j侠情缘网络版》等一大批知名自主游戏品牌逐步的走向海外。2005年国产网络游戏“走出去”战略初见成效，中国的网络游戏在东南亚市场已经取得了初步的成功，而且市场潜力巨大。如金山公司自主开发的倒侠情缘网络版》(以下简称(俭0网》)自2004年6月登陆台湾开始，目前已先后登陆马来西亚、新加坡、越南。
　　2005年((剑网》在越南已经拥有超过40万人的收费用户，占据了越南网游市场80％的份额。像((刨网》这样以中国武侠为题材的网络游戏已成为东南亚地区最受欢迎游戏作品之一。到2006年，我国游戏开发企业向东南亚地区输出的原创网络游戏数量已经达到十余款。
　　二．中国游戏产品在东南亚市场取得成功的原因在中国游戏厂商的海外战略中有东南亚路线和欧美两条路线，从实际的效果来看，中国游戏产品在东南亚市场的认可度远远高于欧美市场。为何大多数国产网游进军欧美市场都是以失败告终，而却在东南亚市场取得了成功昵?笔者认为主要有以下几个方面的原因：1．东南亚网游市场与国内网游市场在发展阶段上有着惊人的相似东南亚网游市场一定意义上就是四五年之前的中国网游起步市场。面对自己经历过的市场，中国的网络游集I习经济研究2006·11月下旬刊(总第213期)戏厂商不仅熟悉其目前发展的状况，更能够预示与掌控它的发展方向。他们明白市场中的消费者需求是什么，知道何时采取什么样的策略，提供什么样的产品与服务。比如，越南现有人口8000万，网吧数量在6000家左右，普遍网吧规模不大，上网费每小时大约卜1．5元人民币。越南网游市场环境近似几年前国内网游市场，产业处于起步阶段，缺乏本土游戏自主研发厂商和相关游戏人才，是国外网游厂商进入淘金的黄金时期。2．中国武侠题材的网络游戏倍受东南亚网游市场的追捧东南亚市场在文化差异上与国内不大，东南亚大众对于中国的武侠、神话等背景的文化题材普遍容易接受。如越南，在文化背景上越南人对中国的文化较为了解认同，西游记、三国、水浒、红楼梦、金庸小说等在越南广为流传，年轻人都对小说中情节和人物烂熟于心。对比韩国网游，越南玩家更容易接受中国武侠题材类游戏，因此，中国特色网络游戏作品在越南市场取得成功几率更大。经过5年的发展，中国已经涌现出一批优秀的自主原创游戏厂商，产品已经具备进军海外市场的实力。3．相比欧洲市场，中国网络游戏进入东南亚市场的障碍少得多网络游戏在大部分东南亚国家还是新兴产业，市场的准入障碍较少。
　　近10年来，中国与东盟合作不断充实和发展，确立了面向新世纪的睦邻互信伙伴关系。
　　中国口东盟自由贸易区的建立，加快了区域经济一体化的进程。
　　区域内国家间相互贸易壁垒的消除增加了彼此之间的贸易机会，相比区域外国家，区域成员国家更愿意与区域内的成员国家进行贸易往来。同时，自由贸易区形成后，使得区域内的市场形成一体化，市场规模扩大。在第36届东盟经济部长会议上，各方达成协议，到2012年东盟10国将对包括电子商务在内的11个领域的产品实行零关税的措施。为了加快经济一体化步伐，新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、印尼和文莱六国将提前五年互免关税。
　　而面对欧美网游市场，其市场的成熟度远远超越国内市场，玩家对于游戏品质的追求近乎苛刻，同时在欧美游戏市场中国网游并不占据优势，大量的单机游戏依然是玩家的首选，想仅仅以东方题材和文化的新鲜感来撬动市场的概率极低。三．网络游戏市场的发展能够带动着东盟各国电子商务的发展目前，网络游戏是电子商务最成功的盈利模式之一，它把电子商务的优势发挥得淋漓尽致。它以电子商务作为手段，让玩家们维持着最大的忠诚度，帮助网游商获得了最大的利润，实现双赢。反过来，当前电子商务又以网络游戏为载体，带动着电子商务更进一步的完善发展。电子商务和网络游戏的融合是不断地进行着的，先是技术融合，再到内容融合，之后又是与社会产生融合。“2005年度中国游戏产业年会”公布的年度产业报告显示，2005年我国网络游戏用户已达2634万，比上一年增长30％以上；市场实际销售收入达37．7亿元，比上一年增长52．6％。休闲游戏、棋牌游戏、体育休闲游戏引来了广泛关注，手机游戏也正成为一个新的增长点。在游戏产业的发展下，2005年网络游戏产业带动电信业务的直接收入达173亿多元，IT行业由此产生的直接收入达71亿多元，出版和媒体行业由此产生的直接收入达37亿多元。从各方面统计的数据来看，网络游戏不仅仅是催生了几大富豪这样简单的事情，电信运营商、服务器厂商甚至网吧业主等产业链上的其他环节都成为了它的受益者，而现在东盟各国电子商务的发展正搭着网络游戏的快车，实现高速增长。
　　1．东盟一些国家的基础设施建设不断加强网络游戏的发展需要有良好的网目络基础作为依托。在实施“电子东盟”计划的过程中，各国都下功夫进行网络基础设施建设。中国支持并参加“电子东盟”的建设。
　　今后几年，中国将加大对东盟人员的信息技术培训力度，并积极参加东盟国家信息基础设施的建设。2．网民数量大幅度增长网络游戏的对象是广大的网络用户，网络用户的数量是网络游戏发展的必要条件。目前，东南亚各国的网络用户增长速度较快。据市场调研公司comScoreNetworks数据显示，2006年3月份全球15岁以上的网民数量约为6．94亿左右，其中，包括中国、日本、印度和韩国在内的亚洲网民数量约为1．681亿，2006年3月份中国的成人网民数量位居全球第二，约为7470万，日本则位居第三，其数量约为5210万。今后几年内，互联网过半用户都将居住在亚洲，这将给亚洲地区带来巨大的经济影响。3．电子商务模式的推广而在网络游戏的运营当中，主要运用的就是电子商务的经营模式：BtoB、BtoC、CtoC。特别是BtoB，这种模式更适合运营商与代理商之间的合作。
　　目前网络上的三大门户网站中，新浪、搜狐就代理了不少的网络游戏。BtoB的模式之所以利润最大，是因为它降低了成本，那么当运营商和代理商建立了此种关系时，彼此的成本都得到了最大的降低，属于双赢的交易。4．电子商务应用环境的完善网上支付、实物配送、信用与安全是电子商务系统工程中的重要的环节。网络游戏的发展带动着这些方面渐渐地趋于完善。如，网络用户最经常采用的付款方式是网上支付。因为网络游戏的产品特性，它的配送方式主要也就是网上传输。四、网络游戏市场的竞争激烈。我国企业应当抓住机遇．采取应对措施2005年国产游戏进军海外市场显然已经成为新景进，但同时，国产游戏海外战略也面临着韩国等游戏发达国家的竞争，在技术差异越来越接近的条件下，谁先取得海外市场卡位，谁就将占据市场主动权。网络游戏在中国还处于发展阶段。大陆网络游戏产品除棋牌类外，海外产品占绝对地位，而海外产品又主要集中在韩、日两国。
　　中国网络游戏市场规模增长迅速，但仍不成熟，上游厂商仍被国外厂商垄断。
　　中国政府已经开始重视网络游戏产业，信息产业部、新闻出版署委托贸促会在2003年中组织了庞大规模的网络游戏博览会。中国游戏产业应当高度意识到：在未来东南亚网络游戏市场角逐将日趋激烈的情况下，我们应当把握住优势，抓住机遇，适时地采取应对对策。1．技术、资金、人才等多方支持除东盟南部的新加坡、马来西亚、泰国相对发达外查看，东盟北部与中国接壤的越南、老挝、缅甸及柬埔寨都是东南亚最不发达的国家。它们从基础设施到工业化、产业升级都有大量的项目需要建设。中国不仅有大量适合其消费的产品，而且还有许多适合其需要的设备、技术和资金。
　　2．自主研发，积极建立营销战略合作伙伴关系如果在网络游戏市场中单纯地模范别人的，结果只能是永远的尾随着别人，得到的仅是别人留下的一些“残羹冷滞”。为此，要使自己能够当家作主好好，我们就必须自力更生。
　　从2004年11月起，中国正式启动了“中国民族网络游戏出版工程”。其目标是在5年内出版100种大型的民族网络游戏。而首批入选的游戏包括盛大的Ⅸ英雄年代》，网易的《大唐》，九城的《9决乐西渤，金山的鲥神榜势等16家网络游戏研发公司，出版机构开发的游戏，总投资预计超过3亿元。信息产业部也已将“网络游戏通用引擎研究及示范产品”等两个项目纳入国家“863计划”，这也是中国首次将网络游戏技术纳入国家科技计划。2005年，全国从事游戏自主研发的团队由2004年的73家增长到120多家，开发大中型网游192款，游戏研发人员也从2004年的4000多人增长到12600人，增幅超过200％。目前，国产原创网络游戏已成为我国游戏产业发展的主导力量，市场占有率达60％以上，扭转了几年来靠引进、代理国外网游产品生存的被动局面。事实证明，自主创新才是中国游戏企业参与国际竞争，占据市场主导地位的核心竞争力，也是弘扬和传播中华民族优秀文化的核心动力。目前，“异业合作”的方式已经被越来越多的网游厂商与普通厂商所接受，我们应注重扩宽营销思路，与东盟各国的各个相关行业建立战略合作伙伴关系，开辟新营销路线。3．抓住机遇，率先在网络游戏等领域推进电子商务的发展电子商务涉及到方方面面的问题，在一个国家的所有行业、全方位启动电子商务不容易、也不现实。
　　因此，应该根据本国的特点选择信息化程度较高、比较重要、管理和经营特点比较适合电子商务发挥长处的领域率先推进电子商务，将有利于电子商务的发展。
　　比如新加坡选择了“贸易与股票交易、制造业与后勤业、金融与银行”三大领域首先开展电子商务。如今，网络游戏作为新兴的广告媒体和新兴的业务载体出现，展现了一个全新的市场合作与业务拓展空间。我们要看好市场，抓住机遇，率先在网络游戏领域推进电子商务在东盟各国的发展，加强与东盟各国电子商务的合作。五、结束语东南亚网络游戏市场的迅猛发展，为中国与东盟电子商务合作开辟了新的道路。在世界政治、经济格局正在发生深刻变化的情况下，谋求和平、实现发展，仍然是我们的共同任务。在新的形势下，我们要抓住经济全球化和科技革命带来的机遇，有效应对各种风险与挑战，携手共创一个团结、稳定和繁荣的中国与东盟互利的新局面(作者单位：广西财经学院计算机与信息管理系)集团经济研究2006·11月下旬刊(总第213期)东南亚网络游戏市场是中国与东盟电子商务合作的最快切入点作者：刘丽君，吴肖云作者单位：广西财经学院计算机与信息管理系刊名：集团经济研究英文刊名：GROUPECONOMICSRESEARCH年，卷(期)：2006(33)。